近年来，大经销商破产、跑路、亏损的越来越多，快消品圈子里，能代理大品牌，并且是多支大品牌的经销商，在前几年都是风光无限，但是近年来随着经济下滑，人口红利消失，行业饱和现象严重，市场竞争加剧，越来越多的经销商感受到经营的压力。

这不，安徽一经销商就卷款跑路了，咋回事？

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事件 ▶▶▶

跨行多元化经营陷资金困局

安徽一经销商卷款跑路

近日，安徽一经销商席某代理统一、蒙牛、银鹭等一线品牌产品，由于在该区域深耕多年，更是当地行业代表之一，有很多终端超市老板在他这里订货，但最近席某如人间蒸发了一样，不见踪影，各种联系方式都联系不上，没想到他竟然卷款跑路了。

在他这里订货的有489家，共计货款8000多万，无一幸免全都没了。

据知情人介绍，瑞鑫商贸席某的跑路主要原因是

公司在通过多品牌、多元化经营取得快速发展后内部管理没有跟上，在行业环境变化之后，长期积累的管理问题开始爆发，随之而来的是在资金周转方面出现问题，最终导致今天的结局，不得不令人惋惜。

分析

进入2019年，经销商跑路的事件就没停过，除了经销商本身问题以外，厂家也有一些附带责任：

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1 ▶▶▶

繁重业绩挤压，经销商喘不过气

有人说压倒经销商的最后一根稻草是

厂家每年增长的任务量和不停的预付款。

以前叫货到付款，现在都要款先打过去，货才会到，有的厂家更是你打款后，钱就不是你的，经常发来的不是自己想要的品项。

而每年的任务不停的增长，特别是一些大品牌，仿佛增长没有止境。尤其是最近这两年，整个快消行业低迷，可厂家的业绩却没下调过。而相较于年年增长的业绩，更让经销商心寒的是串货导致的低价。

代理一线品牌，本身就是只挣个搬运费，而串货更是让很多人连个搬运费都挣不到。任何厂家的产品都不是因为高价死的。产品利润透明了，经销商也好，终端也好，销售积极性就低了。厂家的产品可以没有创新，但一定要守好自己的价。

而在防串货上，很多厂家都是“有心无力”，甚至一些厂家人员认为串货是正常现象，导致市场价格快速走低、透明。而有的经销商则是用一线品牌低价的策略，来带自己的三四线品牌。

低价串货，带来的是虚假繁荣，所有以牺牲利润带来的增长，都是不可取的。

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2 ▶▶▶

厂家部门腐败问题

“谁家稻田里结的不是粮食”，多少厂家感慨，这市场费用投的一年比一年多，可是效果是一年比一年差。试问这些费用有多少是投到市场上去了?大多是厂家的经理们把钱转到自己兜里了。

经销商最怕的就是一年中的两节“中秋劫”“春劫”。因为这个时候必须要向厂家经理们意思一下。

更有多少业务，一边拿着公司的工资，一边让经销商发一份。经销商不给，叫不会来事。多少人仗着自己的位置、平台，仗着自己在厂家工作的时间久点，对经销商对下属各种吃拿要卡，而下属也不会白孝敬你的，大多从市场费用从经销商那里获得的。

而这些贪污并不只是存在销售的上下级部门，有一些行政部门同样存在，把每一次走访市场看做发财的机会。

很多时候，厂家不是死于外部竞争，多是由内部腐败死亡。

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3 ▶▶▶

假货肆虐，厂家不作为

假货，这是经销商头上的又一把钢刀。尤其是现在消费者都很敏感，连谣言都是宁可信其有不可信其无呢，何况是假货。

之所以假货横行，一方面由于各地方的保护政策不到位，另一方面是厂家的不做为，甚至是有的厂家，为了发展线上电商，减少对实体店的依赖性。对假货还有纵容之嫌。

而一些经销商也会跟造假的结合，把产品掺一半真一半假来销售，这样来降低成本。像这类经销商就属于自己找死，一旦工商和厂家查起来，你的死是必然的。

现在的农村市场还是假货基地，这给了很多电商平台的机会，很多农村电商就以这个为契机，深入乡镇市场，进一步压缩经销商的生存空间。

打假，是厂家和经销商需要共同努力的方向，不然，劣币驱逐良币，经销商和厂家都将死亡。

观点

小编认为，经销商跑路解决不了任何问题，反而对整个行业造成不好影响。在这个薄利的时代，经销商一定要强大自己的能力，注重团队的培养，营销思路的学习，多听多问多学。

对于代理的品牌，要有明确目标，一线品牌走量，二线品牌走利，三线品牌有暴利，但每个品项不要多，不然资金流转一旦出问题，将死的很难看……

来源：经销商之家

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统筹丨王晓灵

轮值主编丨姚冰冰 编辑丨李坤瑞

美编丨何孟华

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