时下，不少老板都在抱怨，门窗生意越来越难做了。门窗行业，走过了巅峰期后，目前已经处于下滑的道路。那么，作为门窗代理商而言，应该如何应对这种现状呢？

过去十年，是中国建筑行业走过黄金时代的十年。在这十年里，得益于全民炒房的狂热氛围，房地产行业的发展可谓如火如荼，对于门窗的需求自然是供不应求了，由此而带来的后果是门窗行业普遍存在轻“质”重“量”的毛病，很少企业注重产品的研发以及品质。此外，传统门窗的运营模式也是一大缺陷。两者碰撞产生了化学反应，形成了恶性循环，导致部分门窗产品出现渗漏、变形、结露等问题，让门窗从建筑的取景框沦为了建筑的补丁。

据了解，传统门窗无设计、不检测，而且在加工、安装的过程中缺乏工艺要求，做法也非常任性，由此而导致的后果就是门窗的品质以及性能均无法得到保障。这种不完善的经营模式带来了非常恶劣的后果，导致很多门窗项目成为了建筑的软肋，引发了用户的不断抱怨。

“穷则变，变则通。”如今，越来越多门窗经销商都已经意识到，国内门窗企业以及门窗产品都必须面临一场改革，否则未来的门窗市场必然是死路一条！幸好，国内的门窗企业，也有一些比较注重产品研发的企业，比如伊盾门窗就是其中的佼佼者。在过去将近十年的时间里，伊盾门窗一直致力于产品的研发，并于2017年首次提出了“防扰门窗”的门窗新概念，又一次成为了门窗行业的领路者。

作为一家长期致力于产品创新的企业，伊盾门窗认为，门窗企业需要着力于设计研发出符合市场需求的门窗产品，提高产品的品质，并提高产品的节能环保水平及各项性能才能适应时代发展的需要。与此同时，还要规范门窗的加工、安装工艺，改变原有的粗放型生产方式和商业模式，建立新的门窗运营制度。我国门窗行业要走上稳步发展的道路，可谓任重而道远！

在这种时代背景下，门窗经销商应该如何选择适合自身的发展方式，让自己在门窗行业可以站稳阵脚？下面让伊盾君先来分析一下门窗经销商的现状吧！

1

两极分化明显

近些年来，经过了国际金融危机以及国内楼市跌宕起伏的冲击，这种大浪淘沙的结果是造成铝合金门窗经销商呈现了两极分化的势头，而且这种势头将会越来越明显！眼下，一些拥有完善的管理制度和运营模式的大经销商已经迅速崛起，拥有了大量资本的他们甚至把业务拓展到了制造企业，不少大经销商甚至办起了铝合金加工厂，同时掌握着丰富的资源，控制着大量的高端客户和装饰公司，业务蒸蒸日上。与此同时，大量经销商却饱受煎熬，生意越做越难。这些经销商都有一个共同的特点，就是思想守旧，跟不上时代发展的需要，缺乏完善的管理制度和运营模式。

2

关系生意衰落

在建筑行业的黄金十年，国内那种靠两三个关系户就可以养活一个门店的现象比比皆是。这种不良的市场环境，也造就了这些很多门窗店养成了惰性思维，不思进取，只顾着守住自己的一亩三分地过日子。然而，近年来随着铝合金门窗行业的规范化的加深以及信息化的普及，单纯的关系并不足以维持生意的长久了。这个时候，如果经销商依然无法转变思想观念，那么下场往往会比较暗淡。“温水煮青蛙”的教训告诉我们，必须时刻保持者危机意识，做生意有如逆水行舟，不进则退！

3

品牌效应明显

近年来，中国的铝合金门窗行业得到了飞速的发展，传统门窗被遗弃的同时，智能门窗迅速占领了门窗市场。传统门窗已经跟不上时代发展的需要了，智能门窗的面世，满足了人们对于新一代门窗在安全、防扰、时尚等方面的需求。“乱世出英雄”。以伊盾门窗等大品牌企业，正是在这段门窗行业良莠不齐的时代背景下脱颖而出的。而在过去的黄金十年，凭借着大品牌带来的名牌效益，很多经销商先后在铝合金门窗行业淘到了第一桶金，成为了当地建材行业的佼佼者，或者铝合金门窗市场的领头羊。即便是处于行业大洗牌的时代背景下，他们依然可以凭借着品牌效应站稳阵脚，虽然利润有所下降，但是生意依然稳定。

4

陷阱式机会难防

近些年来，随着铝合金门窗行业的快速发展，随之而来的是门窗生产企业的数量不断攀升。在各种各样的媒体广告和展会活动面前，经销商难免眼花缭乱，被一些价廉的小企业所吸引，却忽视了“产品质量决定品牌核心竞争力”这个基本常识，错过了那些口碑佳、服务好、产品出众的大企业。这种结果是经销商未来的路子将会越来越难走，形成了因为产品质量差，所以难以开拓市场，继而通过缩减售后服务来维持生存，最后导致生意越来越差的恶性循环。经销商应当明白“一分钱、一分货”、“便宜没好货”的真理！

05

小富即安

不思进取！

在门窗行业的黄金十年，有一些经销商赚到了第一桶金后，并不是想着如何谋求突破，而是只想着守着自己的一亩三分地。这种守旧的思维方式，导致了经销商故步自封。他们似乎并不明白，原地踏步意味着后退！因为别人往前走了，你跟不上步伐就是后退！最终，这种陈旧的思维方式导致了很多经销商生意越来越难做，最后连自己现有的生意也受不住，因为他们所提供的产品，已经满足不了时代发展的需要了，被淘汰只是时间的问题。

06

站得越高

看得越远！

在过去的黄金十年，夫妻店往往是门窗行业的标配。然而，随着时代的发展，这种模式已经难以跟得上时代的步伐了！经销商想要谋求发展，一定要讲究科学，以科学的角度给自己配备团队，从管理水平、运营能力以及拓展能力上全面提升才能够跟得上时代发展的需要。目光远大的经销商，懂得先给自己设定一个三年，抑或五年的目标，再将目标划分为每年一个小目标，并就此小目标而配备团队。所谓站得越高，看得越远。有规划的经销商和没有规划的经销商，差距只会越来越大！

07

资源越丰富

话语权越强！

“弱者等待机会，强者制造机会”。聪明的经销商懂得把我主动权才不会陷入被动的局面的道理。他们懂得站在用户的角度想问题，对市场以及消费者都做了充分的了解，继而制定相应的措施来把用户仅仅握在手中！这种经销商是厂家的命脉所在，因此对厂家的方控制力非常强。因为业务能力出色，所以厂家愿意给你资源。厂家给了你更多的资源，使得你的业务越来越出色，形成了良性循环，这是一种合作共赢的最好结果！

08

捡了芝麻

丢了西瓜！

也有一些经销商经常摇摆不定，存在好高骛远的心理，以致对产品主线不清晰。由于缺乏分析能力，他们弄不懂自己真正需要的是什么。一旦生意不好，就迁怒于品牌，从不懂得自我放行，一年换一次品牌，结果就是越换越差！要知道，俗语说“师傅带入门，修行在个人”。品牌只是敲门砖，拥有一个出色的品牌，并不等于你的生意就会一帆风顺。一个出色的品牌，只是给了你一个正确的方向，你还需要在这个正确的方向上努力，才能获得成功！

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