铝合金门窗怎么销售
文章目录:
1、门窗生意怎样跑业务,卖铝合金门窗销售技巧,业务员怎么找客户2、铝合金门窗的定制流程和计价方式3、铝合金窗多少钱一平方 铝合金窗价格影响因素
门窗生意怎样跑业务,卖铝合金门窗销售技巧,业务员怎么找客户
客户是每个企业生存的根本,一个企业,一个工厂,甚至一个店面,当你开起来之后,如果没有客户,那么你的企业生存将非常困难,没有客户就经营不下去。
我们开工厂也好,开公司也好,开店面也好,通常都是在开厂之前就需要提前将目标客户是谁,我们怎么才能找到目标客户,如何成交目标客户这些问题想好,但也有一些创业者,尤其是初次创业的一些创业者,没有太多经验,对这些考虑不周全。
一个小型的铝合金门窗厂开起来,门槛不会太高,所以也导致很多创业者有一定的资金实力之后,或者在门窗行业从业一段时间之后,就想着自己开工厂。
但是由于前期经验不足,在建厂之后,业务问题就成了头等的大问题。
今天“卖门圈”晴风分享一下铝合金门窗厂怎么跑业务?卖门圈专注门窗人的圈子,卖门知识与技巧。当然铝合金门窗工厂的产品质量,产品种类,这些硬件的东西这里就不去说啦。
主要说一下开了铝合金门窗厂跑业务的问题。
首先,需要对你的专业知识和基本的技能相当熟悉,对型材的各种详细参数,用途,以及优劣,对测量、设计、安装、制作、配件等等相关知识要有一定的了解。你要是一个在铝合金行业比较专业的人,否则当你出去跑业务的时候,客户问到的一些常识性的问题,你都不知道,那你还怎么跑业务呢。
其次要不怕吃苦,通常业务人员在工作时间都是在跑业务,在别人休息的时间,大多数还在陪客户,同时,其他空余时间还要继续学习专业技能和人际沟通知识和技巧。
第三,多与客户保持沟通,不管是工厂还是业务人员,首先要给客户专业诚信的印象,让客户信任你,同时经常要与客户进行沟通,而且要注意沟通技巧,如果一个工厂或者一个业务员长时间不与客户沟通,那么客户流失的可能性会很大。
第四,做好售后服务,客户购买产品之后,仍然要多关注客户,经常与客户保持沟通、拜访,不要因为客户已经购买了,就不再理客户,这样会很大的浪费,要做好计划和策略,尽量让客户增加复购的数量。
第五,要对客户信息进行有效的管理,对潜在客户要有足够的储备,让你的客户池里装满意向客户,经常与意向客户进行沟通,掌握他们的需求,制定解决他们需求的方案。
第六,多利用网络销售,现在网络销售速度快,成本低,而且现在自媒体平台很多,各个平台都可以去做宣传推广,多学一些自媒体营销方法与技巧。线上宣传与线下跑业务有机结合起来,取长补短,更能高效地跑好你的铝合金门窗业务。
总之,想要做好铝合金门窗业务,要学会问自己三个问题:首先要明确我们的目标客户是谁? 在哪里能找到目标客户?客户为什么要向你购买?
明白了以上的一些问题之后呢,我们再来了解一下,现目前跑铝合金门窗业务的两种渠道。
跑铝合金门窗业务的渠道现在主要分为两类:一类是线下,一类是线上。
线下的渠道:这个通常属于传统的业务渠道,主要有以下几种:
1、跑小区扫楼,找零售客户。
2、找安装师傅,安装师傅他们手里通常都有一些客户资源。
3、跑建材市场,招代理找加盟商。
4、跑工程业务,这个通常需要有一定的楼盘渠道,或者其他的人脉渠道。
线上渠道:这个渠道主要是网络销售。由于门窗行业需要测量,运输,安装等工作,这个线上渠道,通常主要工作重点在于线上找到客户,线下交易。
1、搜索平台免费发广告,以及付费投广告。比如百度竞价,以及百度SEO搜索排名来找到客户来源,比如晴风以前做的全屋定制项目最开始就主要通过个渠道来客户。
2、自媒体平台,现在自媒体平台很多,有图文形式的,也有视频形式的,还有音频形式的。比如头条,百度百家,搜狐,小红书,简书,抖音,快手,喜马拉雅等等。
3、私域平台,比如之前很火的QQ,以及现在很火的微信平台等等。
好了,今天晴风就分享到这里晴风朋友圈了解更多卖门知识技巧。
铝合金门窗的定制流程和计价方式
消费者在购买门窗的时候,通常会产生一些问题,比如:
1)为什么铝合金门窗不能像买家电一样,选好款式直接带回家安装?
由于我国还没有实行铝合金门窗的尺寸标准化,每一栋楼的设计不一样、每一户的装修风格不一样、业主的喜好和需求不一样等等因素,都导致了门窗尺寸的千变万化,所以我们买门窗的时候,需要专业的师傅去测量尺寸,再根据每家每户的不同需求去定制。
从流程上来看
第一步,根据这个尺寸以及业主的需求和预算,选择合适的门窗系列、玻璃以及五金配置;
第一步,由专业的师傅上门测量门窗的洞口尺寸;
第三步,门窗设计师根据洞口尺寸设计出合适的门窗分格,一个窗户开几个开启位,推拉窗做几个推拉扇等,从而设计出合理美观的窗型;
第三步,业主确认窗型设计配置等信息;
第四步,生产厂家排班下单生产;
第五步,出厂上门安装。
这是一般步骤,通常以上每一步,都需要业主和商家,商家和厂家不断地沟通配合,有些步骤可能会反复几次,最后才是上门安装,所以我们从签合同到上门安装,通常需要半个月到一个月的时间。
3)、为什么铝合金门窗的价格有那么多“增加项”?
通常铝合金推拉门窗的计价方式比较简单,就是(元/平方米),而平开窗的价格就比较复杂,它是框扇分开计价,总计=固定位价格(元/平方米)+开启扇价格(元/组),这就让消费者们非常迷惑,为什么一个窗户要收我“两次钱”?
我们都知道,窗扇与窗框之间,通过五金配件来连接,让窗扇可以在框上开合,而一整套的五金配件就是这扇窗的灵魂所在,也是价格差距所在,举个例子,同样2平方米的窗户,客户选择做一个开启和两个开启,这之间就差了一整套五金的钱,如果是进口的五金,那么差距会更大,所以就会出现这种框扇分开计价的方式,这种方式既可以让商家在成本上更容易控制,也让客户可以根据自己的需求和预算有了更多的选择,其实是一种比较公平的计价方式。
此外,客户还可以根据自己的需求,选择配置一些特殊的玻璃、不同档次的五金等等,这也会造成合同价格里那些“增加价格”,但是我们选择的时候要擦亮眼睛,看清楚哪些增加项目是合理的,哪些是坑。比如有些客户有定色需求的,在这家店里没有这个颜色的备料,本来只要延长一点作色时间就可以了,而有些店铺就会把定色的价格加在客户身上,这个时候就要多对比几家,也许其他店就有你想要的颜色。
铝合金窗多少钱一平方 铝合金窗价格影响因素
随着生活水平的提高,家装的窗户可选性越来越多。像铝合金窗,铝合金窗多少钱一平方呢?不同品牌的铝合金窗价格表有所不同。由于铝合金窗户所使用的铝材质型号不同,五金配件的差异,就会导致铝合金窗价格的不同。到底哪些因素会影响到铝合金窗户价格产生巨大的偏差呢?接下来,跟着小编一起来看看吧!
铝合金窗多少钱一平方
影响铝合金门窗价格的因素主要有这么三点:铝型材品牌型号、五金配件、采购数量的多少,为什么说这三点是影响铝合金窗价格的主要因素呢,因为这三点直接导致铝合金窗价格有高有低。铝型材品牌型号从55系列的单价400元一平米到铝型材70系列的600元一平米,型号的不同使用的铝型材壁厚也不一样,则铝型材是影响铝合金窗价格的主要因素之一。
1、铝合金窗多少钱一平方之铝材质
现在市场上不同品牌的铝合金窗价格有着差异性,主要是因为铝合金窗的材质型号不同,安装窗户时使用的五金配件不同,选购的多少不同等。以上的因素是直接影响价格的因素。铝型材质有50系列,55系列,60系列,70系列等。其中50系列的铝材质价格在四百元每平方米,而70系列的材质价格可以达到七百元每平方。不同系列的铝材质厚度不一样,往往铝材越厚的窗户价格高一些。
2、铝合金窗多少钱一平方之五金配件影响
铝合金窗户的安装工艺也比较特殊些,选购铝合金窗户以后,还要选购相配套的五金配件。国外大品牌的五金配件价格在二百到三百元之间,如果是特殊工艺的五金配件价格高达五百元。而国产的五金配件价格在一百到二百元之间,所以说五金配件也会影响到铝合金窗价格。一扇窗户看不出资金的多少,如果家里有很多扇窗户,那将是一笔不小的预算资金。
3、铝合金窗多少钱一平方之之数量影响
通常来说消费者们选购的铝合金窗户的数量越多,花费的资金就会越少。因为商家们会选择薄利多销的经营理念。所以说消费者们可以组团去选购铝合金窗户。越多的数量,厂家就会给消费者们越优惠的价格。当然消费者们在选购时,还要考虑到品牌的问题。虽然不同品牌都是铝合金材质,但受到材质与生产工艺的影响,铝合金窗户的质量有着差异性,最好是选择口碑良好的品牌,消费者们花钱也算是买到了保险。用的安心,放心。
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责任编辑:孙泉
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