销售门窗的技巧和方法，如何做好门窗销售

嗨，你好。

我是卖门圈晴风，专注门窗销售获客成交技巧分享。

今天分享的主题是：要想做好门窗销售，提高成交率，必须做到四个字。

哪四个字呢？“认知同步”。

也许你觉得这几个字不好理解，换句话说：你正好需要，我正好专业。这句朋友圈烂大街的话，可能比较好理解。

但真正要做到这几个字，这句话，真不是一件简单的事，否则，我们做销售的人就不会为了业绩那么头痛了。

比如：你原本是做烤漆套装门的，突然一天，一个老客户到你店里来，告诉你他的需求，他现在新买了一套房子，需要全屋定制，不想自己到处跑。这个时候，客户正好需要，可是，你却不一定正好专业了。你觉得，成交的可能性大吗？

也许你会说，我会接单下来，和同行合作啊。

可是客户全屋定制的需求点，你知道吗？他们需求痛点你知道吗，他也许是担心健康问题，也许是想设计得更合符他的审美一些，但自己都可能描绘不清楚。需要销售的人或者设计师去给他拨开那层纱。这个时候，谁的认知和他的需求正好同步，那么成交的机率就更大一些。

再举个例子，你是门店卖铝合金门窗的，客户看中了一款16极窄的门窗，阳台推拉窗，以及沐浴隔断这些产品，但实际上他的内心需求并不是产品本身，他或者是想通过这样的极简风产品，来解决他内心对简略的向往。或者是更新潮一些的内心渴望。再或者这些需求都不是他的痛点。

所以，你这个时候，必须通过和客户沟通，找到客户这个痛点，也许客户自己也不知道这个痛点的存在，但你做卖家必须要知道这一点。同时和客户达到认知同步，甚至于你放大客户的这个需求，和客户沟通。具体如何提炼卖点前面文章有讲，可以翻来看看，这里不再赘述。

当客户的需求，和你给他的解决方案，正好匹配，好么，这单生意就非你莫属了。甚至于你解决了客户的强需求，你提供的解决方案完美解决他的这个痛点，你都不需要主动叫他买，他都会主动找你下单。

再举个更易懂的例子，比如一个人脱发严重，卖家告诉他，某某剂能让他生发，而且给出一个成交主张，让客户没有任何理由拒绝，那么百分百成交。

比如某宝上，我们曾经用到过的或者看到过的段子，“十八种退，就连家里的狗狗不满意，也包退”，夸张了点哈。但就是这个道理。打消客户心中的疑虑，给出他认可的解决方案，使你与客户认知同步，那么销售就不难啦。

尤其是行业新手，更应该从这方面去多思考和提升自己，从而提高成交率，提升业绩，提高收入。

好了，今天晴风今天就分享到这里，朋友圈技巧知识希望对你有所帮助。

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