2020年，新冠来势汹汹，在疫情倒逼之下视频直播成为了家居行业一大主战场。网络直播商业化起步于2016年，在短短几年内如雨后春笋般迅速成长，如今，网络直播市场规模约百亿元，正处在风口浪尖期，在利益驱动下，视频直播也就相应风生水起。

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对直播带货行业而言，随着政策的放开，越来越多人想参与到这个行业来，而想从事这个领域真的不是会喊几句“Oh my god”“买它！买它！”就行。一场直播通过主播的严苛选品、专业的内容编辑将商品推荐给消费者，通过直播的形式，构建了从种草—互动—成交，以及二次传播的完整链路。一场直播并非是一个人能够完成的事情，除了主播还需要多人幕后分工协作。这其中有选品人员、直播策划、现场场控、售前客服和主播助理等多人团队的通力合作，大家各司其职，各有需要扮好的角色和履行的职责。

12月12日晚，轩尼斯门窗联合两大网红主播推出“总裁价到”惊喜狂欢夜直播专场，这场直播取得了空前的成功。总观看人次、总观看人数、每小时观看人次、每小时观看人数4项直播数据都名列前茅。

这场直播的成功不是偶然，而是轩尼斯门窗精心筹备、认真策划的必然结果。

门窗直播的选品不同于其它品类，由于家居产品单价更高，家居消费也更注重体验，而直播促销的活动需要在短时间内，将产品的优点尽快传达给消费者，完成限时销售任务，这对家居直播活动推销的商品选择提出了更高的要求。

普通商品购买后不满意可以及时退换，而很多家居产品体积大、单价高，运输退换都更为麻烦。因此在优惠方式的选择上，此次轩尼斯门窗直播活动也大都提供了线上购买优惠券、下单锁定优惠价，到店体验后按照活动价抵现消费的形式。既给了消费者体验后购买的服务保障，又实现了线上到线下的引流。

直播的流程设置上，由品牌总裁助理为观众带来详细的产品介绍，由网红主播为消费者带来真实的用户体验，新颖有趣的砍价活动，穿插其中的抽奖环节，也都体现了轩尼斯门窗对直播这一营销新打法的熟练。

持续加码直播营销，轩尼斯门窗的新零售布局

此次直播取得直播观看、转换双高的背后，也离不开轩尼斯构建的规模巨大的私域流量池。从今年2月开始，轩尼斯门窗就着手全面布局新零售直播赛道，依托丰富多元的线下实体场景体验与本地化服务，再加上阿里平台的大数据加持，轩尼斯门窗围绕新零售打造了线上线下一体化经营闭环。

在线下，轩尼斯门窗注重提升门店的消费体验，提升本地化服务的运营能力；而在线上，借助公域流量和自身打造的私域流量，轩尼斯通过一系列的精准营销活动，降低流量成本，提升了流量利用率，切实提高了企业的运营效率，提供了更好的用户体验。

直播时代已全面到来，轩尼斯门窗已做好准备

轩尼斯门窗充分利用自身电商的优势，让线下渠道做为体验店，将互联网O2O模式嫁接于传统企业营销模式，与线下渠道充分沟通让O2O落地。此外，轩尼斯正在通过信息化和高科技，将制造与渠道服务深度整合，并实现组织和管理变革，奠定从制造业向服务业转型的初步基础。这一波浪潮会在未来几年内进一步推进、扩散，深度改变中国门窗品牌制造企业的面貌。

一代消费群体80后、90后正在迅速崛起，他们对互联网依赖度正呈现加速上升态势，未来10年至20年必定是家居行业与互联网高度结合的时期。轩尼斯门窗认为，面对直播爆发的大风口，门窗企业应把握好这一轮“大展拳脚”的好机遇，大显身手，共享视频直播先机，一起共赢未来。

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