大家好，关于融资租赁系统开发很多朋友都还不太明白，今天小编就来为大家分享关于融资租赁系统开发方案的知识，希望对各位有所帮助！

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融资租赁客户经理开发客户方法湖北金控融资租赁有限公司介绍金融科技下融资租赁何去何从？汽车融资租赁系统如何才很好地支持业务发展？融资租赁客户经理开发客户方法关于这个问题，以下是融资租赁客户经理开发客户的方法：

1.研究市场：了解市场需求和竞争情况，开展市场调研，分析目标客户群体的行业特点、需求和消费习惯，制定针对性的营销策略。

2.制定营销计划：根据市场调研结果，制定营销计划，包括营销目标、定位、推广渠道、销售计划等，确立客户开发的具体目标和方法。

3.拓展渠道：通过拓展各种渠道，如参加行业展会、发布广告、利用网络等方式，扩大公司的知名度和影响力。

4.建立关系：与目标客户建立联系，了解客户需求和痛点，提供专业的融资租赁方案和服务，建立长期稳定的合作关系。

5.持续跟进：与客户保持密切联系，关注客户的发展变化和需求变化，及时回访和跟进，提供满意的服务，增强客户的忠诚度。

6.建立口碑：通过良好的口碑和客户推荐，提高公司的知名度和认可度，吸引更多的潜在客户，实现客户资源的持续开发。

湖北金控融资租赁有限公司介绍简介：湖北金控融资租赁有限公司于2014年11月27日在武汉东湖新技术开发区登记成立。法定代表人肖学鹏，公司经营范围包括直接租赁、回租、转租赁、委托租赁等融资租赁业务等。

法定代表人：黄骏飞成立时间：2014-11-27注册资本：26500万人民币工商注册号：420100000452944企业类型：其他有限责任公司公司地址：武汉东湖新技术开发区关东科技工业园华光大道18号高科大厦3层

金融科技下融资租赁何去何从？融强监管局面初现，配套政策相继落地

在国内金融混业经营的大背景下，分业监管已无法适应我国金融行业的发展，导致近年来金融行业怪象频发。我国先前“一行三会”的金融监管体系虽然历经数次改革，金融监管混乱的状态得到改观，但仍不容乐观。尤其是近年来保险行业的一些乱象，引发了舆论对于保险行业乃至整个金融领域的空前质疑，成为监管政策转变的重要导火索。另外，随着金融领域的不断创新，各金融机构的界限越来越模糊，分业监管体系难以完全覆盖新型金融机构，部分金融机构为逃避监管设立新的机构游离于法律或监管之外，形成监管套利，因此统合监管应运而生。

2018年3月，国务院机构改革方案正式公布，将银监会和保监会整合，组建全新的中国银行保险监督管理委员会。同时将银监会和保监会拟订银行业、保险业重要法律法规草案和审慎监管基本制度的职责划入中国人民银行，意味着未来金融行业统合监管的局面重新形成，金融强监管正式拉开帷幕。从长远来看，从根本上解决分业监管所引发的弊端还需要央行发挥宏观审慎监管职能，运用具体的监管策略强化以央行为核心的统合监管体制。而银监会和保监会的统合监管将使体制内含的成本效益优势得到发挥，避免在过去分业监管体制下普遍存在的重复监管和交叉监管，降低信息沟通成本，发挥协同效应，有助于构建更加科学、高效的金融监管体系，保障中央的各项监管政策能够切实在日常业务层面得到实施。

2017年末，《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见（征求意见稿）》（以下简称“《资管新规》”）一经出台，便在金融市场引发轩然大波，加强对资金供给端的监管、穿透核查、打破刚兑、去杠杆等成为金融监管主流思路，整个金融行业受到重大冲击。对属于类金融企业的融资租赁公司而言，其影响主要体现在融资渠道与融资成本对于租赁项目投向的反作用。《资管新规》明确了资金投向的总体要求，即“引导社会资金流向实体经济，更好地支持经济结构调整和转型升级”，鼓励投资“国家重点领域和重大工程建设、科技创新和战略性新兴产业”、“一带一路”建设、京津冀协同发展等领域。鼓励金融机构通过发行资产管理产品募集资金支持经济结构转型和降低企业杠杆率”，“不得直接或者间接投资法律法规和国家政策禁止进行债权和股权投资的行业和领域”。因此在租赁项目选择上，融资租赁公司未来也须顺应国家产业发展政策，积极拓展节能环保、清洁能源等鼓励类重点行业。《资管新规》二十一条提出要“消除多层嵌套和通道”，“金融机构不得为其他金融机构的资产管理产品提供规避投资范围、杠杆约束等监管要求的通道服务”。对于融资租赁公司来讲，其自身并非资管产品的发行者，而是通道的提供者，未来通道业务机会将明显压缩。而出于项目融资穿透核查的要求，租赁项目的投放须更注重承租人和项目自身的资质。二十四条提出要“建立资产管理产品统一报告制度。人民银行负责统筹资产管理产品的数据编码和综合统计工作，会同金融监督管理部门拟定资产管理产品统计制度，建立资产管理产品信息系统，规范和统一产品标准、信息分类、代码、数据格式，逐只产品统计基本信息、募集信息、资产负债信息和终止信息。人民银行和金融监督管理部门加强资产管理产品的统计信息共享。”随着2018年4月9日《关于全面推进金融业综合统计工作意见》的推出，上述《资管新规》中关于“统计制度”的要求正式落地，该《工作意见》系首次明确将融资租赁公司纳入统计范围，未来将建立中央与地方之间的金融信息共享机制，通过融资租赁将资金违规投放将受到限制。

2018年3月31日，财政部针对国有金融企业发布《关于规范金融企业对地方政府和国有企业投融资行为有关问题的通知》（以下简称“23号文”），从法律基础、合作原则、具体违规行为、约束角度和监管要素五个维度全面梳理了之前出台的系列政策，对国有金融企业在政府投融资项目中的行为提出了具体监管要求，强调平台类项目融资不得绑架地方政府信用，金融机构必须以市场化的角度去评价和参与所有的政府投融资项目。23号文的出台彻底斩断了国有金融机构违规向政府平台类项目提供变相融资的途径，国内大型金融租赁公司的平台类项目可能受到直接冲击，对于第三方融资租赁公司则将是机会与挑战并存。

在金融强监管的环境下，融资租赁业务向实体业务倾斜和中小企业转向已成为业内共识。国内龙头融资租赁企业如远东租赁、江苏金租等纷纷提出了“服务中小、服务民生”的业务定位，集中布局新兴产业、拓展项目渠道建设，为自身业务转型发展奠定基础，这也为国有小型融资租赁公司的发展方向提供了一定的参考。

以今年登陆A股市场的江苏租赁为例，该公司提出了“行业拓展”、“渠道建设”、“产品开发”和“客户关系管理”四大发展目标。在行业拓展方面，江苏租赁未来将采取厂商经销模式，拓展包括农业、工程建筑、物流、交通运输、IT、通讯行业等适合厂商租赁模式的新行业；同时培育以新能源、智能制造、节能环保和养老健康产业为主的行业增长点。在渠道建设方面，江苏租赁未来拟扩大合作厂商数量、利用厂家的经销商网络获取信心，提升租赁在销售中的渗透率；探索在互联网金融平台上线融资租赁相关产品，适当配置互联网资金来源，积极推进互联网平台建设。在产品开发方面，江苏金租立足于深挖产品价值潜力，提升存量客户利润水平，加大重点客户的直营力度；同时与属地金融机构合作开展联合租赁业务，研究进入消费金融领域。在客户管理方面，按合作伙伴和终端客户分类建立客户关系档案，定期评级，有针对性的进行客户宣传和服务的同时做好风险管理。上述发展目标均可为国有小型融资租赁公司的转型提供借鉴。

汽车融资租赁系统如何才很好地支持业务发展？汽车融资租赁逐渐成为众多汽车金融、银行、担保、车贷机构转型和发力的重点目标，同时也受到了资本市场的青睐。我国的汽车流通领域和消费领域需要更多金融科技的支撑，金融科技的应用助推了整个行业的发展高度，未来也正全力加速布局。一套完整的融资租赁系统将为行业打造完备的信息化链条，拥有智能的大数据风控体系，让融资租赁行业融入科技的力量。

一套完整的汽车融资租赁系统，其功能将会围绕着各个业务环节进行展开。拥有灵活的架构设计及完善的模块设计，产品以及流程灵活可配置，将会帮助融资租赁公司完成不同业务形态产品、不同工作流程的自助式设计。

一、系统核心架构

1.清晰化的业务流程

融资租赁机构职能部门包含：业务、审批、风控、财务、管理。

主要流程如下：

2.系统功能模块

系统性就是在功能结构设计时，全面考虑各个方面的情况。每个大功能模块，分为多个小功能。功能不仅考虑重要的部分，也要兼顾考虑次重要的部分；不仅考虑当前亟待开发的部分，也要兼顾考虑今后扩展的部分。

业务功能模块围绕融资租赁业务的贷前、贷中、贷后进行展开，每个流程将满足用户和使用者的需求，将标准化实施方案。

具体功能模块可参照：

3.业务功能框架

从贷前、贷中、贷后建立融资租赁业务系统，帮助融资租赁公司打造完整的信息化生态链。

二、系统解决方案

1.业务流程管理

融资租赁业务流程：出租人根据承租人(用户)的请求，与第三方(供货商)订立供货合同，根据此合同，出租人出资购买承租人选定的车辆。同时，出租人与承租人订立一项租赁合同，将设备出租给承租人，并向承租人收取一定的租金。

系统功能：融资租赁公司可能有多个金融产品，不同的金融产品工作流节点不同，风控手段也不同。系统需要满足不同金融产品不同的审批流程方案，系统可自定义工作流，甚至可做到多节点并行。

2.订单审批

建立审批环节，审批人员可以通过业务人员上传资料进行操作审批通过、退回或资料补充，同时利用大数据风控帮助审批人员进行多维度判断客户的信用情况。从项目立项到跟进到审批通过，完善的系统配置很大程度的帮助融资租赁公司建立一套高效进件审批流程。

3.统计报表使用

系统界面可视化报表功能，将信息存储在系统中并全面剖析数据信息，展现状况。可以按照企业需求，定制化展现图形和报表。帮助决策者进一步分析目前资产状况存在的问题，完善汽车金融业务流程、制定风控计划，为后期公司业务的发展提供数据支撑。

4.第三方资源接入

系统接入配套接口，实现功能的完善，系统利用Fintech技术帮助企业分析用户画像，防止欺诈骗贷现象频发，提高了审批效率，以风控为核心为公司融资租赁业务合规发展提供了全面的技术支持。

第三方资源参考：第三方支付、电子合同/签章、GPS监控、大数据征信、车辆评估、短信通道、代扣代付、人脸识别等。

5.系统安全稳定性

SSL安全通道：保障用户和服务器之间的通信不被窃听，始终对服务器进行认证，也可对用户进行选择认证。

数据安全备份：保障信息安全，在系统失效或数据丢失时，依靠备份尽快恢复系统数据，保护关键应用安全。

信息加密：保护电子信息在传输和存储过程的安全，防止数据泄露。

三、大数据征信系统的选择

从征信信息的数据类型看，则大致可分为几类：信贷数据、运营商数据、消费数据、物流数据、身份数据。

1.承租人基本信息查询方式：人民银行征信查询、公安身份信息查询、第三方征信查询、公开信息查询。

2.承租人电话通讯信息查询系统的分析

IP代理查验：识别是否为机器人注册，账户名是否正常；

归属地查验：IP归属地、手机归属地分析；

设备识别：识别设备是否关联多个账户、多个银行卡、多个身份证、多个手机号；

可疑号码分析：分析申请号码是否为虚假号码或通讯小号

虚拟机侦测：是否使用虚拟机、安卓模拟器

地址数据分析：判断是否为虚假地址，评估地址是否命中高风险地址库。

3.承租人信用风险信息的分析

人行征信报告：信用卡、贷款、对外担保等负债及还款习惯分析，申请查询记录行为分析，资产处置信息分析；

第三方征信数据：互联网借贷等非银行类借款信息分析；

公开信息：被执行人信息分析、涉诉未结案信息分析。

4.犯罪记录查询系统分析：被执行信息、失信被执行信息、开庭公告、法院公告、裁判文书。

四、系统部署

项目立项：系统开发方与融资租赁公司确认合作形式，确认需求清单，并给出交付时间，确认开发周期。

需求确认：通过项目的前期需求调研，项目经理进行整个项目的推进工作，制作原型演示，完成需求确认文档，安排开发项目进度，建立标准化的开发体系。

开发实施：这个阶段的任务，是实现系统设计阶段提出的物理模型。由系统架构师搭建整个系统的开发环境，包括平台、数据库和关键代码、组件的搭建，再由程序员分板块进行编码实现，撮后再由系统架构师整合。

测试验收：为了提高系统的质量，尽可能地减少系统中存在的错误，在系统开发过程或完成后进行系统的测试就尤为重要。在系统实施后，由于用户业务的调整等要进行系统维护，包括系统的参数维护和数据备份。

项目交付：确认项目测试通过后，按照系统操作手册可完成整个系统的操作流程，最终将系统交付于融资租赁公司使用。

实施培训：上线部署，建立组织层级，不同角色，实现对用户权限的管理，用户分角色管理。对不同角色的操作进行培训指导。并提供技术支持，以及售后服务。

五、某融资租赁公司系统部署案例

某融资租赁公司经营一年，主要从事二手车的融资租赁业务。由于业务拓展很快，导致融资租赁系统无法更好地适用现阶段业务，业务处理和订单审批混乱。最终，下定决心调整业务，顺应市场环境，更换系统。前后对比了多家业务系统，最终选择车贷帮核心业务系统。经过前期沟通，了解业务流程和需求之后，选择了私有化定制部署系统。该系统根据融资租赁公司自身业务需求，精准定制策划方案，并提供原型及设计方案。融资租赁公司全程掌握开发进度，在通过了标准化测试验收后成功部署上线。目前，已将原有数据信息成功迁移至新系统中，系统完美契合业务流程，公司成功在汽车金融领域脱颖而出，业务规模迈向新的台阶。

关于融资租赁系统开发到此分享完毕，希望能帮助到您。

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