大家好，今天来为大家解答融资租赁 找客户这个问题的一些问题点，包括融资租赁找客户也一样很多人还不知道，因此呢，今天就来为大家分析分析，现在让我们一起来看看吧！如果解决了您的问题，还望您关注下本站哦，谢谢~

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融资租赁客户经理好做吗4s店融资租赁注意事项融资租赁公司如何引进投资人？你觉得普通消费者对融资租赁的接受度高吗？有何依据？融资租赁客户经理好做吗不好做，实话实说，融资经理是个两极分化的职位。融资本身是个资源透支行为，能否做的成功，主要是靠专业性和责任心。同时，这行的水特别深，稍不注意就踩雷，只要是一切为了客户出发，有自己的底线，即使换机构也要保住客户利益的话，这个职位才会有前景。

4s店融资租赁注意事项4s店融资租赁需要注意一些事项首先，需要注意融资租赁合同的条款，只有明确合同的条款，才能有效保障双方权益其次，需要了解4s店的资信情况和融资租赁方的背景情况，以免因收益等问题导致后续变动同时，也要了解融资租赁方式的利率、按揭期限、还款方式等具体条款，以免在合同中出现漏洞而影响交易双方的利益如果融资租赁合同的条款较为详细，且收款方和还款方有较好的信用记录，4s店融资租赁是一种相对安全的融资方式但是，在签署合同之前一定要认真核查合同内容和双方的资信情况，以保障自己的合法权益

融资租赁公司如何引进投资人？融资租赁是开展以租赁资产业务为主的资金融通活动。可划分金融融资、内资融资和外资融资租赁三类，融资租赁公司其主要的核心收入来源就是通过融资租赁资产赚取净息差价。

目前我国融资租赁业务仍处于快速扩张阶段，已有各类融资公司上万多个，现归口国家银保监会统一管理。

融资租赁公司业务模式有釆用直接租赁、转租赁、售后回租、委托租赁、杠杆租赁和联合租赁行等融资租赁方式。其中最主要的还是釆用售后回租业务融资租赁方式，这一方式占全部融资租赁业务的80%有多。目前融资租赁资产一半以上都集中在能源设备、交通运输设备、基础设施及不动产、道用机械设备和工业装备等方面。

由此可见，融资租赁公司做的是“钱”生意，是靠本钱足，以钱生钱，投资的都是些基础项目尤其是要投些较大项目才适宜。

一般而言，应收账款是公司最大的资产，短贷长投是赚钱的手段，公司资本金要足够充裕，一般是存在融资，融资，再融资过程。

所以引进投资人尽量要从投资者的背景、资金实力和客户资源等因素来考虑，融资租赁公司在引进投资者方面要备足功课。比如目标定位要清晰准确；借力使力、要借助投行的力量，对公司的方方面面进行专业化梳理和色装，要充分展示自信和预期。尽可能引进金融银行部门、海外战略投资者以及国资机构和私募基金进行股权投资。

你觉得普通消费者对融资租赁的接受度高吗？有何依据？定义融资租赁是指出租人根据承租人对租赁物件的特定要求和对供货人的选择，出资向供货人购买租赁物件，并租给承租人使用，承租人则分期向出租人支付租金，在租赁期内租赁物件的所有权属于出租人所有，承租人拥有租赁物件的使用权。租期届满，租金支付完毕并且承租人根据融资租赁合同的规定履行完全部义务后，对租赁物的归属没有约定的或者约定不明的，可以协议补充;不能达成补充协议的，按照合同有关条款或者交易习惯确定，仍然不能确定的，租赁物件所有权归出租人所有。

融资租赁是集融资与融物、贸易与技术更新于一体的新型金融产业。由于其融资与融物相结合的特点，出现问题时租赁公司可以回收、处理租赁物，因而在办理融资时对企业资信和担保的要求不高，所以非常适合中小企业融资。

目前在国内融资租赁公司操作最多的模式有两种：直租和回租

直租直租即直接融资租赁：由承租人指定设备及生产厂家，委托出租人融通资金购买并提供设备，由承租人使用并支付租金，租赁期满由出租人向承租人转移设备所有权。

它以出租人保留租赁物所有权和收取租金为条件，使承租人在租赁期内对租赁物取得占有、使用和收益的权利。这是一种最典型的融资租赁方式。

举个栗子：甲（承租人）要买辆10万的车，但是没钱，就委托乙（融资租赁公司）出资购买，这辆车的所有权在乙名下。乙买到车后将车交给甲使用，并约定甲每月付租金2500元，5年后乙将车的所有权以1元的对价转让给甲。例子中，5年的租金共计2500*12*5=15万元，其中10万元为车价(可以理解为乙借甲10万买了这辆车），5万元可以理解为利息，这其实就是一种所有权在借款期限内不转让的一种分期借款模式。

回租回租即售后回租：指物件的所有权人（承租人）首先与租赁公司（出租人）签定《买卖合同》，将物件卖给租赁公司，取得现金。然后，物件的原所有权人作为承租人，与该租赁公司签订《回租合同》，将该物件租回。承租人按《回租合同》还完全部租金，并付清物件的残值以后，重新取得物件的所有权。

举个栗子：接上面的案例。甲在5年后取得了这辆车的所有权，突然他有资金需求，所以和乙约定，将那辆已经使用5年的车按照5万元（折旧后价格）的价格卖给乙，然后乙再回租给甲，甲按照合同约定每月付租金1250元给乙，5年后乙再将车的左右权以1元的对价转让给甲。5年的租金共计1250*12*5=7.5万元，其中5万元相当于乙给甲的借款（乙给了甲5万元），2.5万元为借款利息。

无论哪种模式，其实在未还清租金（即借款）的前提下，租赁物都不属于承租人所有。但是只要还清租金，租赁物即属于承租人，所以，归根结底，这就是一种在借款期限内所有权属于出租人的一种变相的分期借款。

国内汽车融资租赁市场现状目前，由于“弹个车”产品(他们是抄袭国外的）带动了国内汽车融资租赁的风潮，很多企业纷纷复制这种模式。易鑫、瓜子（毛豆）、买好车等等，推出的产品本质就是融资租赁，面向的客户也就是那种首付款较少，但是有稳定的收入，能够负担一定月租金的购车者。

这类公司的同质化产品年交易金额整体应该在700-800亿元左右，全国汽车市场年交易总额约在4000亿元，可以说，占比相对较高，因此可以推导出，消费者还是有一定接受度的。

但是，在实际过程中，还是存在较多的问题，主要为：

1、企业在销售过程不规范，未尽到全面告知义务

由于这是一个较新的购车模式，虽然类似分期，但是与分期最大的区别就是所有权归属的问题。企业的销售为了完成业绩，在销售过程中未对客户详细说明其中的区别，导致了后期很多纠纷的发生。当然，从这个角度来看，其实很多客户对一般意义上的买车还是租车（即所有权归属）还是很在意的，实际接受度需要再打个折扣。（个人认为其实不用这么纠结，这只是一种新的融资模式，了解其中原理之后，只要你按时履约，在履行完毕后车辆自然还是你的）

2、融资成本偏高

融资租赁公司其实是一个类金融机构。我国的金融体系构成主体为银行，其次为证券、保险、基金、信托等等非银机构，租赁公司其实是更低一级。所以，按照资源向头部集中的原则，银行的资金成本最低，其次为非银机构，租赁公司资金成本最高。租赁公司作为经营主体，在高成本压力下，只能提高他的租赁成本，导致目前租赁市场的成本偏高。

其实国外市场也是这样的情况，不过由于他们银行的借款利率很低甚至为负利率，所以给大家造成假象，国外租赁市场的成本不高，横向比较，和国内没有区别。

融资成本偏高后导致风险发生的概率提升，这也是办理了这类产品的客户的吐槽点之一。

3、客户资质相对偏差

目前这类汽车融资租赁产品渠道下沉很厉害，基本聚焦在3-4线城市甚至更下面，客户主体可以表述为“小镇青年”，主要由于1-2线城市的优质客户基本不愿意承担高利率成本，寻求与低成本的银行合作。所以，相比较银行合作的客户，小镇青年资质较差，也正因为如此，才愿意接受高成本，同时，对融资租赁公司来说也意味这预期的违约率较高。

小镇青年这类客户整体来看金融知识匮乏，对这类产品的理解存在偏差，这也导致后期很多纠纷的发生。

结束语融资租赁在国内是一个新的产品，目前在国内发展很快，从数据上来看，表面上产品的接受度尚可，但是仍存在很多问题，实际接受度一般。在新事物发展的阶段，仍需要相对宽容对待，给予市场整体发展的时间和空间，应对变化，作出改善，让这个产品更好地服务大众。市场的各个参与方更应该加强与客户的沟通和交流，传导产品知识，更好地服务客户，才能将这个好的产品推广给需要的人。

文章到此结束，如果本次分享的融资租赁 找客户和融资租赁找客户的问题解决了您的问题，那么我们由衷的感到高兴！

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