“艺龙旅行网”的微博营销之路

“艺龙旅行网”的微博营销之路 MBAChina 　　艺龙旅行网新浪官方微博(以下简称为“艺龙”)在2009年12月16日发布第一条微博。然而在将近半年的时间里，其微博营销的传播效果并不明显。此后，经过一系列的探索，艺龙终于走出了低谷，至今已积累1,258,767粉丝，单条微博的被转发量也基本维持在200次以上。那么，艺龙究竟是怎样起航的呢?下面朝闻通将从每日微博被转发量(日转发量)入手，道一道艺龙微博营销之路。

艺龙的发展大致可分为三个阶段，其中第二阶段活动频发，数日转发量达几万到几十万次。

由于第一阶段前后日转发量相差很大，为了更清楚地观察这一阶段数据的变化情况，我们以2010.7.1为界，将第一阶段分为前后两期进行分析。

第一阶段前期，艺龙微博营销经过多方尝试，转发量稍有提升，但无本质增长。进入2010年7月份，艺龙开始尝试推出#有奖转发#活动，稍见成效。

经过第一阶段后期的尝试，艺龙发现#有奖转发#对于扩大微博影响有明显效果。因此，第二阶段，艺龙频繁推出#有奖转发#活动，日转发量终于有所突破，同时积累了大量的粉丝。

#有奖转发#活动帖成为当日大量转发的主要来源。但是，出于对成本等多方面因素的考虑，企业不可能长期发起有奖转发活动。因此，除去#有奖转发#活动带来的上万次转发后，日转发量变化更能说明这一阶段的微博推广效果。

经过第二阶段的活动带动，艺龙已经积累了大量的粉丝，每帖转发量也有了明显提升。第三阶段，#有奖转发#活动频率明显下降，很少出现单日过万次转发，但偶发的#有奖转发#活动仍然是提升当日转发量的主要因素。

第二阶段的#有奖转发#活动是否有效地提升了艺龙的日转发量?贡献到底有多大?排除高量#有奖转发#活动日后，三个阶段的日转发量变化趋势(如下图所示)更加明显。

去除高量#有奖转发#活动日后，对数据进行移动平均(T=30)处理。由处理结果(红色趋势线)可见：艺龙日转发量的发展具有一定的起伏，没有达到稳定增长的效果。而且，进入第三阶段后，虽然日转发量有小幅度攀升，但整体上呈下滑趋势。艺龙的微博营销腾飞之路究竟还能走多远?继#有奖转发#之后，艺龙又将会有怎样的新行动?欢迎继续关注朝闻通的后续分析。

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