谈判未果中国钢铁业再陷两难

谈判未果 中国钢铁业再陷两难

谈判未果 中国钢铁业再陷两难 MBAChina 　　铁矿石谈判未果，事情并未朝着中国期望的方向发展。

7月20日，巴西淡水河谷公司晚间表示，已经与德国蒂森克虏伯以类似的协议价格达成了供应协议，均价比2008年下调了大约三分之一；在业界分析人士看来，此举加剧了中国在今年铁矿石价格谈判中的孤立地位。此前，淡水河谷已经与其他钢铁公司就相同的全球基准价格完成了谈判，而中国迄今拒绝接受这一价格。

而在现货市场，由于中国以外的需求复苏，至7月23日，铁矿石现货价格已经升至95美元/每吨（包括运费）。更有巴克莱资本(Barclays Capital)驻伦敦的矿业分析师克里斯托弗拉菲米纳(Christopher La Femina)预测，在2010~2011年度，铁矿石现货价格将上涨5%，接下的一年将进一步上涨10%。

中国的钢铁企业和中国钢铁工业协会（以下简称中钢协）正陷入两难境地：如果长协谈判无法达成，我国的进口铁矿石将不得不接受现货市场上节节攀升的价格。在未来预期不明朗的情况下，钢厂和贸易商正收紧口袋，惜售铁矿石。

谈判还在继续

经历力拓间谍事件之后，中钢协与力拓的谈判一时中断，中钢协转而同铁矿石另一巨头供应商巴西淡水河谷进行谈判。

记者从知情人士处获悉，在与力拓的谈判中，中方一直追寻“以量换价”的原则，希望获得比降价33%更加优惠的价格，达到降价40%，然而力拓拒不让步，甚至“失去了谈判的兴趣”。

而众多钢铁厂的人士告诉记者，目前中钢协转而与巴西淡水河谷进行谈判，即便有价格上的突破，国内各大钢铁企业也难以形成采购规模，原因在于，巴西矿抵达中国的运费以及矿的品位，远不及力拓的澳大利亚矿石的竞争力。

“只要没有发表声明，谈判就还在继续。”中钢协铁矿石谈判的负责人对于谈判的艰难程度只字未提。以往每年6月30日之前结束的铁矿石谈判今年迟迟未果，其后更是爆发力拓间谍事件，中钢协的艰难处境可想而知。

2008年的铁矿石谈判中，中方便是最先同巴西淡水河谷达成协议价格。按照此前一直延续的铁矿石谈判规则，三大铁矿石供应商力拓、必和必拓、淡水河谷与新日铁、浦项、宝钢等买家进行车轮式谈判，一旦其中某两家率先形成价格协议，那么其他谈判立即终止，自动执行其已经形成的协议价格。

目前，铁矿石卖家已经和新日铁达成了价格协议，降价33%。但这离中钢协降价40%的预期，仍存不小的差距。

“中钢协和宝钢在此次谈判中面临着巨大的压力，主要是力拓不肯让步，不仅如此，到后来铁矿石卖家连和中方谈判的兴趣都已经没有了，但是中方还是一再坚持谈。”对于中方与力拓的“对峙”情形，知情人士向记者透露，在与力拓的谈判中，中方一直坚持的原则便是“以量换价”，中国的采购量大，理应获得更加优惠的价格，但是铁矿石卖家根本不理这些。#p#分页标题#e#

“铁矿石卖家咬得很紧。”上述人士透露，“实际上力拓已经开始出卖铁矿石现货，降价幅度为33%，希望通过现货市场逼迫中国企业接受这一价格。”据记者了解，相较于全球矿商与中国以外大型钢铁商之间达成的年度基准价格水平，目前现货价格已高出近15%。由于尚未达成长期供应协议，中国的钢铁公司将不得不在现货市场上购买更多没有价格折扣的铁矿石，从而进一步推高现货价格。

据了解，在2008年的铁矿石谈判中，中方与其他铁矿石卖方的谈判便几近崩盘，最后也是勉强签订了协议。

而力拓还是铁矿石三大巨头中，向中国供应铁矿石量最大的卖家。

对于中方力求从巴西淡水河谷处获得突破的策略，上述知情人士表示，“按照谈判规则，我们把淡水河谷的价格谈下来，还是可以重新要求力拓降低价格的。”

钢铁业“繁荣”加大谈判难度

然而，面对中国市场巨大的需求，力拓手中也有法宝。

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