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市场开发推广岗位职责市场开发推广岗位职责
在不断进步的时代,岗位职责起到的作用越来越大,明确岗位职责能让员工知晓和掌握岗位职责,能够最大化的进行劳动用工管理,科学的进行人力配置,做到人尽其才、人岗匹配。那么什么样的岗位职责才是有效的呢?以下是我为大家收集的市场开发推广岗位职责,仅供参考,大家一起来看看吧。
市场开发推广岗位职责1岗位要求:
1、年龄18—28岁、形象好、气质佳,不限;
2、具有市场调研工作经验者优先;
3、具有较强的语言表达能力和沟通能力
4、具有敏锐的洞察力和一定的分析判断能力,逻辑思维能力较好;5、善于思考,具备良好的应变能力、沟通协调能力和文字组织能力;
6、善于沟通,客户导向意识强;
7、积极主动,性格开朗,吃苦耐劳,做事细心;
8、工作认真负责,并且具有团队合作精神;
岗位职责:
1、根据公司部署做市场调查问卷并派发小礼品;
2、协助市场调研主管,按区域进行市场调研工作并形成调研报告;
3、制定调研方法、调研路径,制作数据统计表格;
4、市场竞争对手、竞争产品、竞争策略信息的收集、整理、汇报工作;
5、收集客户信息,并对客户购买习惯、购买心理等信息进行调研;
6、新产品市场反馈调研,并提出改善意见;
7、分析产品或服务的潜在市场;
市场开发推广岗位职责21、在项目经理的直接领导下开展工作,责任心强,能吃苦耐劳,有良好的团队意识和沟通能力;对土木工程施工的质量、安全和文明施工管理有深刻认识具有较好的施工现场应变及沟通能力;
2、施工前带领各施工班组进行现场勘察,召开施工前会议,根据现场情况增加签证;
3、研读工程图纸,负责开工前的各项施工准备,编制各单项工程进度计划及人力、物力计划和机具、用具、设备计划,协调相关人员准备材料进场;
4、对所分管的每个工地做好施工记录(施工日志),及时处理施工中发现的各种问题,负责施工质量记录的收集和验证;
5、编制、组织职工按期开会学习,合理安排、科学引导、顺利完成本工程的各项施工任务。
6、编制工程总进度计划表和月进度计划表及各施工班组的月进度计划表。
7、督促施工材料、设备按时进场,并处于合格状态,确保工程顺利进行。
8、参与工程施工原材料进场验收、隐蔽工程检查验收和各分项、分部工程检查验收;
9、合理调配生产要素,严密组织施工确保工程进度和质量。
10、完成直属领导交办的其它工作。
市场开发推广岗位职责3岗位职责:
负责目标城市与行业代理商和零售商进行深度合作;
负责供应商的平台入驻;
对合作供应商进行网站/APP培训操作;
负责市场信息的收集和分析;
管理维护客户关系及客户间的长期战略合作计划;
职位要求:
1.大专及以上学历,有互联网产品地推经验优先;
2.具有良好的逻辑思维与系统分析能力,良好的沟通能力和文字组织能力;
3.具备较强的学习能力和团队合作意识,能承受一定的工作压力。
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市场开发推广岗位
市场开发推广岗位职责41、工作前要穿好工作服和佩戴好工作牌。
2、上班时不迟到、不早退、不无故请假,没有特殊情况不能随便调班、工休。需要调班、工休时经请示主管以上批准后才能生效,不擅离工作岗位,需要离开时,做好离岗登记方能离开闪位。
3、要热情待客、礼貌服务,主动介绍商品,做到面带微笑、有问必答。无顾客时要整理商品,使其整洁美观。
4、对顾客提出的批评或建议,要虚心接受,不与顾客顶撞、争吵。
5、站立姿势要端正,不准在柜台聊天、嬉笑、打闹。
6、不准在柜台内会客、办私事。当班时间不准购买自己经营的商品。
7、不准在柜ft或仓库内吸烟、吃东西、看书、睡觉、聊天等。
8、全柜人员要团结一致、齐心协力把各项工作做好。
9、自觉搞好柜台内外的环境卫生和商品卫生。
10、不准把私人的包、钱带进柜台,发现后没收。
11、严禁私套外币,不准收客人小费及故意多收费。
12、不乱拿、乱用商品,不准乱吃散包食品。
13、交接班时做到:交接清楚,货款相符,签名负责。
14、不准提前更衣下班及提早停止售货。
15、下班时,关断一切电源,锁好保险柜和门窗,做好防火、防盗工作。
市场开发推广岗位职责5一、真学习建筑机械基本知识和有关机械设备运补保管的有关规定,认真负责地协助保管员收好、保管好入库材料。
二、负责项目部的机械设备使用、维护、检修、检验组织工作。
三、机械设备入库时必须做到:检品名、规格、型号、数量、质量、设备证明材料;设备与单据相符时及时入库,并分门别类做好登记,挂标识牌。
四、入库设备应分类放置,妥善保管,严防受潮、丢失,经常检查,发现账、物不符时及时向经理汇报。
五、没有领导批准,设备及零部件不得外借,严禁私人动用设备、零部件,否则视为偷盗。
六、负责填写各种机械设备的运行记录,机械设备记录内容包括:设备运转达情况,发生故障内容、原因、维修更换零部件具体名称、件数,停工时数等。
七、机械设备发生故障原因,一定要实事求是填写,否则予以1—5倍的赔偿(包括停工损失、换件费用、维修工费等)。
八、机械设备运行记录必须每日填写一次,不能拖拉,每月检查一次,漏填者扣发当月奖金的20%。
九、设备运行必须严格遵守安全运行规程,除正常维护外,组织操作人员定期共同检验并签署相应记录。
十、工程结束按拆卸操作规程要求拆卸设备,入库前对设备逐一进行检修;设备停机时间超过1个月的,要对设备进行一次大的维护、保养。工地停工后把运行记录完整上交行政主管或材料设备科。
市场开发推广岗位职责6工作职责:
根据项目需求,制定海外发行计划和排期,组织开展各类市场活动,包括广告、公关、展会,线上营销,线下推广,跟进项目执行和推广效果;
调研区域玩家需求,了解当地媒体和渠道,拓展与维护日本市场媒体和渠道关系,策划相应选题,选择合适的媒体和渠道投放宣传素材。
理解产品调性,负责游戏产品当地的合作伙伴及资源拓展,为市场工作效果负责。
任职要求:
本科以上学历,热爱游戏,精通日语,熟悉日本文化,同时具备中文语言能力者优先;
1—3年以上营销推广相关工作经验,有日本当地广告公司、游戏行业、海外市场营销完整经验者优先;
熟悉游戏行业海外市场的推广模式,能理解当地市场玩家特性,洞察玩家需求,依据产品特性及亮点制定相应推广计划;
拥有一定数量的海外推广资源,并能持续性挖掘及拓展新的推广渠道;
对海外各地区新闻文案风格熟悉,并能独立撰写各类稿件(产品新闻、活动新闻等);
良好的团队意识以及计划执行能力,勇于承担高强度的工作压力。
市场开发推广岗位职责71.主持培训部例会及临时性会议。
2.按公司有关文件精神指导培训工作。
3.及时准确地传达上级指示,并贯彻执行。
4.制订公司及各个部门的培训计划和培训大纲,经批准后实施。
5.向培训师布置各种培训工作。
6.制订公司及各个部门培训的工作程序。
7.建立考评激励机制,通过考核发现并举荐人才。
8.了解受培训的人数和培训种类。
9.统一安排和办理来企业培训实习人员的工作。
10.及时对下级工作中的争议做出裁决。
11.制定下级员工的岗位描述,并界定其工作。
12.定期听取直接下级述职,并做出工作评定。
13.向下级授权。
14.按工作程序做好与相关部门的横向联系,并及时对部门间的争议提出界定要求。
15.受理直接下级上报的合理化建议,按程序处理。
16.巡视、监督、检查所属下级各项工作。
17.掌握培训部工作情况及有关数据。
18.根据需要调配下级员工的工作岗位,报直接上级批准后施行,并转人力资源部备案。
19.填写直接下级过失单和奖励单,根据权限按照程序执行。
20.定期向直接上级述职。
21.参与制订员工雄心计划,并组织相应培训工作。
22.关心培训部员工的思想、生活和待遇。
市场开发推广岗位职责81.餐位不用的汤碗或其他物品空盘要及时撤掉,以保台面的整洁,宴会厅要主动为客人送果盘。
2.客人买单时要当面数清钱数并告诉客人,如挂帐确认后方可让其签字,并表示感谢,如客人有走的动向,主动及时为客人拉椅,询问是否需要打包。
3.送客意识加强落实,客人离店后迅速返回工作岗位通知厨房部是否看台后方可收台,收台时要轻拿轻放。
4.收台时应按收台程序进行收台,要及时整理自己区域卫生或摆台以便及时迎客。
5.下班前检查工作区域是否关灯、关门、关窗,电源是否切断,确保安全,请示领导方可下班。
6.出现爆满翻台时不得出现空岗无人盯台现象,禁止客人外叫或自己斟倒现象。无论闲忙时要按标准质量正常心态,接待好下一批客人。
7.员工之间建立好良好的同事关系,不计较个人得失,互相帮助,遵守本店一切规章制度。
8.积极参加培训,不断提高服务技能,业务素质能力形成学、帮、赶、超的良好风气,熟悉其他部门的情况,以便应答客人。
市场开发推广岗位职责91、按楼层主管安排的段落上班,上班时的工作活动不能超越此区。
2、对该区域的服务及客房管理负全部责任,包括该区客房的卫生清洁和公共区域卫生,对客服务,房间保养和突发事件等,了解该区内的所有客房实际状态。
3、确保楼层安全,安静,留意一切有异常举动和需要服务或特别照顾的客人,及时提供必要的帮助,做好一切记录和交班。
4、负责该区内的退房检查工作,及时将检查情况报告给前台收银,除ok房外的所有状况都要报到办公室。
5、在客房内发现遗留物品(走房),不论价值大小,都应记下房间号码,客人姓名,日期,送到管家部登记保管登记。
6、向当值领班汇报辖区内的维修项目和卫生达不到要求而自己不能完成的事项。
7、具备吃苦耐劳的精神,能够迅速而高效地完成上司交给的各项任务,工作中不浪费资源。
8、严格卷宗酒店各项规章制度,服从上司管理,遇到自身不能解决的问题及时向上反映,切忌自作主张。
9、熟练掌握客房清洁工作流程和服务程序,工作迅速,具有良好的工作效率,对本职工作认真负责。
市场开发推广岗位职责10工作职责:
根据项目需求,制定海外发行计划和排期,组织开展各类市场活动,包括广告、公关、展会,线上营销,线下推广,跟进项目执行和推广效果;
调研区域玩家需求,了解当地媒体和渠道,拓展与维护日本市场媒体和渠道关系,策划相应选题,选择合适的媒体和渠道投放宣传素材。
理解产品调性,负责游戏产品当地的合作伙伴及资源拓展,为市场工作效果负责。
任职要求:
本科以上学历,热爱游戏,精通日语,熟悉日本文化,同时具备中文语言能力者优先;
1—3年以上营销推广相关工作经验,有日本当地广告公司、游戏行业、海外市场营销完整经验者优先;
熟悉游戏行业海外市场的推广模式,能理解当地市场玩家特性,洞察玩家需求,依据产品特性及亮点制定相应推广计划;
拥有一定数量的海外推广资源,并能持续性挖掘及拓展新的推广渠道;
对海外各地区新闻文案风格熟悉,并能独立撰写各类稿件(产品新闻、活动新闻等);
良好的团队意识以及计划执行能力,勇于承担高强度的工作压力。
市场开发推广岗位职责11一、高级洗衣师
最起码应该有一名高级洗衣师。消费者来干洗店洗衣物,一种是厚重衣物自己不好洗,另外一种是洗涤难度高在家洗不了。如果洗衣师干洗技术不过硬也是应付不了的,这就需要高级洗衣师来解决。
二、营业员
营业员的岗位非常重要,这是每一位经营者必须重视的问题,有些干洗店投资老板经常安排一些随意的人,不经培训就放在干洗店负责收活,这是一种错误的做法。
其实干洗店门市岗位非常重要,营业员必须经过严格培训,不但要熟知洗衣程序的所有环节,还要掌握服装面料的基本常识以及干洗店基本服务常识,否则车间的辛勤劳动也许被营业员的一句话就化为乌有。据不完全统计,现在的投诉有70%以上是由于营业员的工作不到位造成的。营业员不仅仅是能把衣物收下就行了,她的一言一行都会关系到干洗店利润,维系着干洗店的生存与兴衰。
因此,建议干洗店员工都持证上岗,这虽然需要投入一定的费用和占用一定的时间,但这些必需的。干洗店员工持证上岗,不仅给人正规、标准的感觉,还有利于接受社会公开监督,促使员工提高服务质量。
三、店长
店长是干洗店的灵魂,优秀的店长把所有员工凝聚成一个整体,是干洗店成功的保障。看一个干洗店的质量,不用去看衣服洗得怎么样,只要看到店内的环境与员工的精神面貌就可以得出结论,如果店内一片混乱,员工的精神面貌非常不好,衣服的清洗质量肯定也不会高。
市场开发推广岗位职责12酒店是一个出入人群非常频繁的地方,所以这里的保安员比工厂,公司可能都要更忙碌一些,他们的岗位职责很多。以下是具体的酒店保安员岗位职责范本:
1、完成资深保安员分派的工作,确保所管区域内的`安全
2、认真完成值班巡逻任务,认真填写当班记录
3、熟悉本岗位的地形地物及消防设施和分布及使用常识
4、不允许闲杂人员进入楼层和客房,已进入的,要劝其离开。来访者要办好来访登记手续后方可进入。
5、检查客房楼层是否有不安全因素,如住客离开房间,门是否锁好;房间通道是否有不安全因素;客房内电插座、护墙板等是否安全。
6、勤巡查楼层,发现问题及时报告,及时解决(若发现可疑人员要注意监视并报告保安部经理)。
7、对违反酒店住客规定,在楼层或房间闹事、斗殴、损坏客房设施者先劝其冷静或将其带到保安部酌情处理。
8、楼层若发生事故,如火警、凶杀、爆炸等,要沉着冷静,尽快报告上级,安定住客,控制出事地点,迅速组织客人疏散,立刻进行处理和抢救,防止事态扩大。
9、晚12时后,要协助楼层服务员通知访客尽快离开客房;检查防火安全门是否打开。
10、完成上级交派的其他工作。
市场开发推广岗位职责131、维护和传播超市和促销人员所代表厂商的公司形象;
2、严格按规定作息时刻出勤,不迟到、不早退、不旷工;
3、随时持续得体的仪容仪表,在工作中使用礼貌用语,按要求佩戴工牌和着装;
4、员工进出超市所带个人物品应按规定统一寄放在规定的地方,不准带入卖场内;
5、服从主管人员的指示或命令;
6、严格遵守安全规则;
7、礼貌的对待客户和同事,不得怠慢顾客,不得与顾客发生争吵,不打骂、诽谤同事;
8、不得在上班时刻打磕睡、打堆聊天,不在工作时刻喝酒,不在上班时刻内串岗、戏闹、干私活、打私人电话;
9、不聚众赌博,不打架斗殴,不吸毒,不做任何违法乱纪的事;
10、严格遵守轮班、换班制度,工作时刻不擅离工作岗位;
12、不阳奉阴违,不消极怠工;
13、不营私舞弊,不利用职务之便贪图小便宜;
14、不随意拿取卖场内任何商品和赠品;
15、珍惜、爱护公司的财产,不得以各种方式私自使用、占有和侵吞公司财产;
16、诚实可靠,不欺上瞒下,不弄虚作假,敢于对不良行为进行检举和批评;
17、团结协作,凡事多沟通,不拉帮结派,不勾心斗角,不搞小团队;
18、保守公司秘密,不泄露公司任何商业秘密;
19、工作认真负责,用心向顾客推销产品,保证顾客的满意;
20、不破坏、窃取、毁弃、隐匿公司设施和文件;
21、不伪造、涂改公司的报告、记录。
市场开发推广岗位职责141、目的:为规范企业的质量管理工作,保证药品质量。
2、依据:《药品经营质量管理规范》。
3、适用范围:适用于质量管理人员。
4、责任:质量管理人员对本职责的实施负责。
5、工作内容:
5.1贯彻执行国家有关药品质量管理的法律、法规和政策,积极推行GSP在企业的施行。
5.2负责起草企业药品质量管理制度,并指导、督促质量管理制度的执行。
5.3负责建立企业所经营药品并包含质量标准等内容的质量档案。
5.4负责对供货单位及其销售人员资格证明以及所采购药品的合法性审核。
5.5负责药品质量的查询和药品质量事故或质量投诉的调查、处理及报告。
5.6协助开展对企业职工药品质量管理知识的继续教育或培训和企业内部其他的继续教育或培训。
5.7负责质量不合格药品、假劣药品、药品不良反应的审核,对不合格药品提出处理意见并对处理过程实施监督。
5.8负责药品验收的管理,负责指导和监督药品采购、储存、陈列、销售等环节中的质量工作。
5.9负责计算机系统操作权限的审核、控制及质量管理基础数据的维护。
5.10负责组织计量器具的校准及检定工作。
5.11指导并监督药学服务工作。
市场开发推广岗位职责151、熟知公司产品,总体市场战略,竞争同行的相关信息,诸入投放平台,所用关键字,更新频度,与公司相同关键字自然排名的比较等。
2、利用各种互联网资源、网络媒介推广公司品牌、产品及服务、提高公司网站曝光度和知名度、公司品牌知名度和美誉度;
3、负责公司网站的优化和推广,熟悉网络推广,综合应用各种网络推广方式。
4、熟知网站优化技巧,熟悉SEO、精通seo原理和实施方法、网页开发规范,搜索引擎优化技术;
5、熟悉网站设计,代码优化,页内布局,网站内部导航结构的优化等。
6、精通各大搜索引擎相关知识以及排名机制和优化原则;
7、对工作有激情,积极主动,具备优秀的团队协作精神,有责任心、执行力强、服从安排;
8、积累搜索引擎竞价排名推广经验并运用到自然排名的优化中去,提升关键字的自然排名;
9、熟练运用PR值工具,站长统计工具,流量分析统计工具,世界排名工具,做好网站流量的统计分析工作,总结各种推广方式、推广技巧的有效转化率。
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国家承认的10家正规网贷国家认可的10家正规网贷?国家认定的十大正规网贷平台主要有:1。平安惠普,2。京东金融,3。苏宁金融,4。拍拍贷,5。小额信贷,6。借钱,7。小米贷款,8。360借钱,9。有钱花,10。招好贷1。平安普惠平安普惠是中国平安旗下的网贷平台。其贷款产品也非常多,如:I贷、寿险贷、优抵押、业主贷、业主贷等。用户可以根据自己的需求进行选择。2.京东金融京东金融属于JD.COM平台。京东金融的借条和金条都可以帮助有需要的人借款。白条金额比较少,金条金额比较多。3.苏宁金融苏宁金融应该很多人都不陌生,其主要贷款产品是苏宁任性付。随意支付的贷款额度可以高达20万,主要是申请额度门槛低。18周岁以上的成年人,如果信用报告中没有不良记录,可以申请。4.拍拍贷拍拍贷也是一个相当靠谱的网贷平台。据了解,他已存在十年,并已在美国上市,贷款金额高达20万元。5.小额贷款“小额贷款”是国内首家互联网银行微众银行针对微信用户和手机QQ用户推出的纯线上小额信用循环消费贷款产品。“微贷”采用官方邀请制。受邀用户可以在手机QQ的QQ钱包和微信支付看到“微贷”的入口,最高可获得20万元的贷款额度。6.借款是支付宝的一个接待服务,安全指数比较高。目前只要能满足支付宝芝麻信用分600分以上。可以申请1000-30万不等的贷款。7.小米金融家的贷款产品小米贷,提供分期服务。申请流程有点繁琐,但是支持转贷还款。总的来说还是比较靠谱的。8.360欠条。其主要特点是放款速度快,申请门槛低。贷款日利率低至0.027%,相当于成人利率的95%。不需要任何复杂的申请流程。申请后一分钟,房贷可以随贷随还。9.如果你有钱花,百度的贷款平台可以根据不同的贷款业务,满足不同借款人的需求。贷款方式简单,主要是利率低,支持以贷还贷。10.招联消费金融推出的借贷服务——招联好期限贷,长期占据正规网贷前十。平台的正规性不言而喻,贷款额度一般在2-20万人民币左右。而且3年内可以回收。
国家认可的十大正规网贷平台主要有:1。平安惠普;2.京东金融;3.苏宁金融;4.拍拍贷;5.小额信贷;6.借;7.小米借钱;8、360借条;9.有钱花;10.招募好的定期贷款。下面介绍几个网贷平台(包括十大网贷平台等)。即借即还对于用户来说,通过手机客户端app随时随地申请“即借即还”,无需抵押、无需担保,最快三分钟内完成审批、放款,信用额度可循环使用、面签,即时实现消费。最长贷款期限可达24期。“即贷”主要提供1000~10000元的贷款额度,最高可贷20万元。蚂蚁金服蚂蚁金服是一款信用贷款产品。贷款金额在500-30万之间,贷款期限最长可达一年。贷款日利率在0.02%-0.05%之间,年利率在7.2%-18%之间。不管有没有工作,只要芝麻信用分在600分以上就可以申请。快贷快贷是中国建设银行推出的个人在线全流程自助贷款。客户可通过建行电子渠道自助申请、网签、实时审批,快贷包括快e贷、金融e贷、质押贷款,其中快e贷门槛最低。普通客户贷款额度在1000元-5万元之间,金融和私人客户最高贷款额度可达50万元。微贷用户只需绑定一张银行卡,就可以一键点击“借钱”,然后系统会在几秒钟内判断个人信用情况,并会给予一定的额度。并且用户根据相应提示填写信息即可在线完成贷款,无需任何抵押物。最高贷款可达20万元。e人e贷是中国银行推出的个人网络消费贷款,具有在线申请、快速审批、在线提款、灵活还款等特点。该产品是中国银行利用互联网和大数据技术,为优质客户提供全流程在线服务的信用消费贷款。申请人只能是中国银行的特殊客户。最低贷款额度5000元,最高贷款额度30万元。好借是支付宝在借贷宝之后推出的一款新的消费信用贷款的产品。好的借贷也需要绑定芝麻信用。申请人需要达到芝麻分670分以上才能申请。最高贷款额度20万,最低日利率万分之三。
付费内容可以在有限的时间内免费观看。
电脑上什么浏览器好用谷歌浏览器、火狐浏览器
目前认为最好用的浏览器,简洁、无广告、流畅。使用自研的内核。
一个不错的浏览器,流畅、简洁。可以登录账号,同步相关数据。比如,收藏夹、浏览记录。使用自研的内核。
话剧雷雨课文雷雨(第二幕)
曹禺
午饭后,天气更阴沉,更郁热。低沉潮湿的空气,使人异常烦躁……
……周朴园(点着一支吕宋烟,看见桌上的雨衣,向侍萍)这是太太找出来的雨衣么?
鲁侍萍(看着他)大概是的。
周朴园不对,不对,这都是新的。我要我的旧雨衣,你回头跟太太说。
鲁侍萍嗯。
周朴园(看她不走)你不知道这间房子底下人不准随便进来么?
鲁侍萍不知道,老爷。
周朴园你是新来的下人?
鲁侍萍不是的,我找我的女儿来的。
周朴园你的女儿?
鲁侍萍四凤是我的女儿。
周朴园那你走错屋子了。
鲁侍萍哦。——老爷没有事了?
周朴园(指窗)窗户谁叫打开的?
鲁侍萍哦。(很自然地走到窗前,关上窗户,慢慢地走向中门)。
周朴园(看她关好窗门,忽然觉得她很奇怪)你站一站。
侍萍停。
周朴园你——你贵姓?
鲁侍萍我姓鲁。
周朴园姓鲁。你的口音不像北方人。
鲁侍萍对了,我不是,我是江苏的。
周朴园你好像有点无锡口音。
鲁侍萍我自小就在无锡长大的。
周朴园(沉思)无锡?嗯,无锡,(忽而)你在无锡是什么时候?
鲁侍萍光绪二十年,离现在有三十多年了。
周朴园哦,三十年前你在无锡?
鲁侍萍是的,三十多年前呢,那时候我记得我们还没有用洋火呢。
周朴园(沉思)三十多年前,是的,很远啦,我想想,我大概是二十多岁的时候。那时候我还在无锡呢。
鲁侍萍老爷是那个地方的人?
周朴园嗯,(沉吟)无锡是个好地方。
鲁侍萍哦,好地方。
周朴园你三十年前在无锡么?
鲁侍萍是,老爷。
周朴园三十年前,在无锡有一件很出名的事情——
鲁侍萍哦。
周朴园你知道么?
鲁侍萍也许记得,不知道老爷说的是哪一件?
周朴园哦,很远了,提起来大家都忘了。
鲁侍萍说不定,也许记得的。
周朴园我问过许多那个时候到过无锡的人,我也派人到无锡打听过。可是那个时候在无锡的人,到现在不是老了就是死了。活着的多半是不知道的,或者忘了。不过也许你会知道。三十年前在无锡有一家姓梅的。
鲁侍萍姓梅的?
周朴园梅家的一个年轻小姐,很贤慧,也很规矩。有一天夜里,忽然地投水死了。后来,后来,——你知道么?
鲁侍萍不敢说。
周朴园哦。
鲁侍萍我倒认识一个年轻的姑娘姓梅的。
周朴园哦?你说说看。
鲁侍萍可是她不是小姐,她也不贤慧,并且听说是不大规矩的。
周朴园也许,也许你弄错了,不过你不妨说说看。
鲁侍萍这个梅姑娘倒是有一天晚上跳的河,可是不是一个。她手里抱着一个刚生下三天的男孩。听人说她生前是不规矩的。
周朴园(苦痛)哦!
鲁侍萍她是个下等人,不很守本分的。听说她跟那时周公馆的少爷有点不清白,生了两个儿子。生了第二个,才过三天,忽然周少爷不要她了。大孩子就放在周公馆,刚生的孩子她抱在怀里,在年三十夜里投河死的。
周朴园(汗涔涔(形容汗水不断地下流。)地)哦。
鲁侍萍她不是小姐,她是无锡周公馆梅妈的女儿,她叫侍萍。
周朴园(抬起头来)你姓什么?
鲁侍萍我姓鲁,老爷。
周朴园(喘出一口气,沉思地)侍萍,侍萍,对了。这个女孩子的尸首,说是有一个穷人见着埋了。你可以打听到她的坟在哪儿么?
鲁侍萍老爷问这些闲事干什么?
周朴园这个人跟我们有点亲戚。
鲁侍萍亲戚?
周朴园嗯,——我们想把她的坟墓修一修。
鲁侍萍哦,——那用不着了。
周朴园怎么?
鲁侍萍这个人现在还活着。
周朴园(惊愕)什么?
鲁侍萍她没有死。
周朴园她还在?不会吧?我看见她河边上的衣服,里面有她的绝命书。
鲁侍萍她又被人救活了。
周朴园哦,救活啦?
鲁侍萍以后无锡的人是没见着她,以为她那夜晚死了。
周朴园那么,她呢?
鲁侍萍一个人在外乡活着。
周朴园那个小孩呢?
鲁侍萍也活着。
周朴园(忽然立起)你是谁?
鲁侍萍我是这儿四凤的妈,老爷。
周朴园哦。
鲁侍萍她现在老了,嫁给一个下等人,又生了个女孩,境况很不好。
周朴园你知道她现在在哪儿?
鲁侍萍我前几天还见着她!
周朴园什么?她就在这儿?此地?
鲁侍萍嗯,就在此地。
周朴园哦!
鲁侍萍老爷,您想见一见她么?
周朴园(连忙)不,不,不用。
鲁侍萍她的命很苦。离开了周家,周家少爷就娶了一位有钱有门第的小姐。一个单身人,无亲无故,带着一个孩子在外乡,什么事都做:讨饭,缝衣服,当老妈子,在学校里伺候人。
周朴园她为什么不再找到周家?
鲁侍萍大概她是不愿意吧。为着她自己的孩子,她嫁过两次。
周朴园嗯,以后她又嫁过两次。
鲁侍萍嗯,都是很下等的人。她遇人都很不如意,老爷想帮一帮她么?
周朴园好,你先下去吧。
鲁侍萍老爷,没有事了?(望着朴园,泪要涌出)
周朴园啊,你顺便去告诉四凤,叫她把我樟木箱子里那件旧雨衣拿出来,顺便把那箱子里的几件旧衬衣也捡出来。
鲁侍萍旧衬衣?
周朴园你告诉她在我那顶老的箱子里,纺绸的衬衣,没有领子的。
鲁侍萍老爷那种绸衬衣不是一共有五件?您要哪一件?
周朴园要哪一件?
鲁侍萍不是有一件,在右袖襟上有个烧破的窟窿,后来用丝线绣成一朵梅花补上的?还有一件——
周朴园(惊愕)梅花?
鲁侍萍旁边还绣着一个萍字。
周朴园(徐徐立起)哦,你,你,你是——
鲁侍萍我是从前伺候过老爷的下人。
周朴园哦,侍萍?(低声)是你?
鲁侍萍你自然想不到,侍萍的相貌有一天也会老得连你都不认识了。
周朴园不觉地望望柜上的相片,又望侍萍。半晌。
周朴园(忽然严厉地)你来干什么?
鲁侍萍不是我要来的。
周朴园谁指使你来的?
鲁侍萍(悲愤)命,不公平的命指使我来的!
周朴园(冷冷地)三十年的工夫你还是找到这儿来了。
鲁侍萍(怨愤)我没有找你,我没有找你,我以为你早死了。我今天没想到到这儿来,这是天要我在这儿又碰见你。
周朴园你可以冷静点。现在你我都是有子女的人。如果你觉得心里有委屈,这么大年纪,我们先可以不必哭哭啼啼的。
鲁侍萍哼,我的眼泪早哭干了,我没有委屈,我有的是恨,是悔,是三十年一天一天我自己受的苦。你大概已经忘了你做的事了!三十年前,过年三十的晚上我生下你的第二个儿子才三天,你为了要赶紧娶那位有钱有门第的小姐,你们逼着我冒着大雪出去,要我离开你们周家的门。
周朴园从前的旧恩怨,过了几十年,又何必再提呢?
鲁侍萍那是因为周大少爷一帆风顺,现在也是社会上的好人物。可是自从我被你们家赶出来以后,我没有死成,我把我的母亲可给气死了,我亲生的两个孩子你们家里逼着我留在你们家里。
周朴园你的第二个孩子你不是已经抱走了么?
鲁侍萍那是你们老太太看着孩子快死了,才叫我带走的。
(自语)哦,天哪,我觉得我像在做梦。
周朴园我看过去的事不必再提了吧。
鲁待萍我要提,我要提,我闷了三十年了!你结了婚,就搬了家,我以为这一辈子也见不着你了;谁知道我自己的孩子偏偏要跑到周家来,又做我从前在你们家里做过的事。
周朴园怪不得四凤这样像你。
鲁侍萍我伺候你,我的孩子再伺候你生的少爷们。这是我的报应,我的报应。
周朴园你静一静。把脑子放清醒点。你不要以为我的心是死了,你以为一个人做了一件于心不忍的事就会忘了么?你看这些家具都是你从前顶喜欢的东西,多少年我总是留着,为着纪念你。
鲁侍萍(低头)哦。
周朴园你的生日——四月十八——每年我总记得。一切都照着你是正式嫁过周家的人看,甚至于你因为生萍儿,受了病,总要关窗户,这些习惯我都保留着,为的是不忘你,弥补我的罪过。
鲁侍萍(叹一口气)现在我们都是上了年纪的人,这些话请你也不必说了。
周朴园那更好了。那么我们可以明明白白地谈一谈。
鲁侍萍不过我觉得没有什么可谈的。
周朴园话很多。我看你的性情好像没有大改,——鲁贵像是个很不老实的人。
鲁侍萍你不要怕。他永远不会知道的。
周朴园那双方面都好。再有,我要问你的,你自己带走的儿子在哪儿?
鲁侍萍他在你的矿上做工。
周朴园我问,他现在在哪儿?
鲁侍萍就在门房等着见你呢。
周朴园什么?鲁大海?他!我的儿子?
鲁侍萍就是他!他现在跟你完完全全是两样的人。
周朴园(冷笑)这么说,我自己的骨肉在矿上鼓动罢工,反对我!
鲁侍萍你不要以为他还会认你做父亲。
周朴园(忽然)好!痛痛快快的!你现在要多少钱吧!
鲁侍萍什么?
周朴园留着你养老。
鲁侍萍(苦笑)哼,你还以为我是故意来敲诈你,才来的么?
周朴园也好,我们暂且不提这一层。那么,我先说我的意思。你听着,鲁贵我现在要辞退的。四凤也要回家。不过——
鲁侍萍你不要怕,你以为我会用这种关系来敲诈你么?你放心,我不会的。大后天我就带着四凤回到我原来的地方。这是一场梦,这地方我绝对不会再住下去。
周朴园好得很,那么一切路费,用费,都归我担负。
鲁侍萍什么?
周朴园这于我的心也安一点。
鲁侍萍你?(笑)三十年我一个人都过了,现在我反而要你的钱?
周朴园好,好,好,那么,你现在要什么?
鲁侍萍(停一停)我,我要点东西。
周朴园什么?说吧。
鲁侍萍(泪满眼)我——我——我只要见见我的萍儿。
周朴园你想见他?
鲁侍萍嗯,他在哪儿?
周朴园他现在在楼上陪着他的母亲看病。我叫他,他就可以下来见你。不过是——(顿)他很大了,——(顿)并且他以为他母亲早就死了的。
鲁侍萍哦,你以为我会哭哭啼啼地叫他认母亲么?我不会那样傻的。我明白他的地位,他的教育,不容他承认这样的母亲。这些年我也学乖了,我只想看看他,他究竟是我生的孩子。你不要怕,我就是告诉他,白白地增加他的烦恼,他也是不愿意认我的。
周朴园那么,我们就这样解决了。我叫他下来,你看一看他,以后鲁家的人永远不许再到周家来。
鲁侍萍好,我希望这一生不要再见你。
周朴园(由衣内取出支票,签好)很好,这是一张五千块钱的支票,你可以先拿去用。算是弥补我一点罪过。
侍萍接过支票,把它撕了。
周朴园侍萍。
鲁侍萍我这些年的苦不是你拿钱算得清的。
周朴园可是你——
外面争吵声,大海的声音:“让开,我要进去。”三四个男仆声:“不成,不成,老爷睡觉呢。”
周朴园(走至中门)来人!
仆人由中门进。
周朴园谁在吵?
仆人就是那个工人鲁大海!他不讲理,非见老爷不可。
周朴园哦。(沉吟)那你就叫他进来吧。等一等,叫人到楼上请大少爷下来,我有话问他。
仆人是,老爷。(由中门下。)
周朴园(向侍萍)侍萍,你不要太固执。这一点钱你不收下将来你会后悔的。
侍萍望着周朴园,一句话也不说。
仆人领大海进。大海站在左边,三四个仆人立一旁。
鲁大海(见侍萍)妈,您还在这儿?
周朴园(打量大海)你叫什么名字?
鲁大海你不要同我摆架子,难道你不知道我是谁么?
周朴园我只知道你是罢工闹得最凶的工人。
鲁大海对了,一点儿也不错,所以才来拜望拜望你。
周朴园你有什么事吧?
鲁大海董事长当然知道我是为什么来的。
周朴园(摇头)我不知道。
鲁大海我们老远从矿上来,今天我又在你府上门房里从厅上六点钟一直等到现在,我就是要问问董事长,对于我们工人的条件,究竟是答应不答应?
周朴园哦,——那么,那三个代表呢?
鲁大海我跟你说吧,他们现在正在联络旁的工会呢。
周朴园哦,——他们没有告诉你旁的事情么?
鲁大海告诉不告诉于你没有关系。——我问你,你的意思,忽而软,忽而硬,究竟是怎么回事?
周萍由饭厅上,见有人,想退回。
周朴园(看周萍)不要走,萍儿(望了一下侍萍。)
周萍是,爸爸。
周朴园(指身侧)你站在这儿,(向大海)你这么只凭意气是不能交涉事情的。
鲁大海哼,你们的手段,我都明白。你们这样拖延时候,不过是想花钱收买少数不要脸的败类,现时把我们骗在这儿。
周朴园你的见地(见解。)也不是没有道理。
鲁大海可是你完全错了。我们这次罢工是团结的,有组织的,我们代表这次来,并不是来求你们。你听清楚,不求你们,你们答应就答应;不答应,我们一直罢工到底,我们知道你们不到两个月整个地就要关门的。
周朴园你以为你们那些代表们,那些领袖们都可靠么?
鲁大海至少比你们只认识洋钱的结合要可靠得多。
周朴园那么我给你一件东西看。
周朴园在桌上找电报,仆人递给他;此时周冲偷偷由左书房进,在旁谛听。
周朴园(给大海电报)这是昨天从矿上来的电报。
鲁大海(拿过去读)什么?他们又上工了。(放下电报)不会。
周朴园矿上的工人已经在昨天早上复工,你当代表的反而不知道么?
鲁大海(怒)怎么矿上警察开枪打死三十个工人就白打了么?(笑起来)哼,这是假的,你们自己假作的电报来离间我们的,你们这种卑鄙无赖的行为!
周萍(忍不住)你是谁?敢在这儿胡说?
周朴园没有你的话!(向大海)你就这样相信你那同来的几个代表么?
鲁大海你不用多说,我明白你这些话的用意。
周朴园好,那我把那复工的合同给你瞧瞧。
鲁大海(笑)你不要骗小孩子,复工的合同没有我们代表的签字是不生效力的。
周朴园合同!
仆人进书房把合同拿给周朴园。
周朴园你看,这是他们三个人签字的合同。
鲁大海(看合同)什么?(慢慢地)他们三个人签了字?(伸手去拿,想仔细看一看)他们不告诉我,自己就签了字了”?
周朴园(顺手抽过来,交给仆人)对了,傻小子,没有经验只会胡喊是不成的。
鲁大海那三个代表呢?
周朴园昨天晚车就回去了。
鲁大海(如梦初醒)这三个没有骨头的东西!他们就把矿上的工人们卖了!哼,你们这些不要脸的董事长,你们的钱这次又灵了。
周萍(怒)你混账!
周朴园不许多说话。(回头向大海)鲁大海,你现在没有资格跟我说话——矿上已经把你开除了。
鲁大海开除了!?
周冲爸爸,这是不公平的。
周朴园(向周冲)你少多嘴,出去!
周冲愤然由中门下。
鲁大海好,好。(切齿)你的手段我早明白,只要你能弄钱,你什么都做得出来。你叫警察杀了矿上许多工人,你还——
周朴园你胡说!
鲁侍萍(至大海前)走吧,别说了。
鲁大海哼,你的来历我都知道,你从前在哈尔滨包修江桥,故意叫江堤出险,——
周朴园(厉声)下去!
仆人们(拉大海)走!走!
鲁大海你故意淹死了两千二百个小工,每一个小工的性命你扣三百块钱!姓周的,你发的是绝子绝孙的昧心财!你现在还——
周萍(冲向大海,打了他两个嘴巴)你这种混账东西!
大海还手,被仆人们拉住。
周萍打他!
鲁大海(向周萍)你!
仆人们一齐打大海。大海流了血。
周朴园(厉声)不要打人!
仆人们住手,仍拉住大海。
鲁大海(挣扎)放开我,你们这一群强盗!
周萍(向仆人们)把他拉下去!
鲁侍萍(大哭)这真是一群强盗!(走至周萍面前)你是萍,……凭——凭什么打我的儿子?
周萍你是谁?
鲁侍萍我是你的——你打的这个人的妈。
鲁大海妈,别理这东西,小心吃了他们的亏。
鲁侍萍(呆呆地望着周萍的脸,又哭起来)大海,走吧,我们走吧!
大海为仆人们拥下,侍萍随下。
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